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GEOMotion: Wie man als Marketer mit Bewegungsdaten auf die veränderte Corona-Situation reagieren kann
Mit Hilfe unseres Datenpartners MB-Micromarketing haben wir, Sommer & Goßmann, die Möglichkeit mit Bewegungsdaten das Mobilitätsverhalten der relevanten Zielgruppe unserer Kunden zu tracken.
Wie funktioniert das genau?
Nun, zum einen erfolgt die Datenerhebung über diverse Mobilfunk-Apps (bspw. Wetter, Games, Navigation, Fitness, News oder Soziale Netzwerke). Zum anderen gelingt eine zuverlässige Lokalisierung über GPS-Dienste. Natürlich alles anonymisiert und DSGVO-konform.
In welchen Bereichen lässt sich damit gut arbeiten?
Klassische Anwendungsgebiete sind hier Messung von Passanten bzw. Besucheraufkommen (OOH Mediaplanung), Analyse von Einzugsgebieten sowie die Erstellung von Customer Insights. Über die Verknüpfung von Homezones mit microgeographischen Merkmalen, wie z.B. die Sinus-Milieus®, Kaufkraft, Konsuminteressen oder Soziodemographie können Zielgruppen zudem näher untersucht werden, was die Anwendungsbereiche enorm erweitert
Wie kann ich das für meine Werbeplanung in Corona Zeiten nutzen?
Die Corona-Krise stellt jede Marketingabteilung vor neue Herausforderungen: Umsatzeinbußen und damit einhergehende Budgetreduzierungen, Frequenzverluste durch Homeoffice und Ausgangsbeschränkungen. Hier ist es unbedingt erforderlich das Budget in einen Media-Mix zu investieren, der mir den größtmöglichen Erfolg liefert!
Beispiel: Wir haben für einen großen Store von einem unserer Kunden die Daten des 3. Quartals von 2019 mit den Daten des 3. Quartals aus diesem Jahr verglichen. Mit folgendem Ergebnis:
Das Einzugsgebiet hat sich drastisch verkleinert und die aktuellen Regularien der Regierung haben die Auswirkung, dass sich auch die Besucherfrequenz verringert (diese ist hier um 38 % zurückgegangen).Durch die Bewegungsdaten können wir definieren woher die Besucher kommen und wohin sie gehen. Dies ermöglicht uns wiederum grundsätzlich im Unternehmens-Media-Mix nachzusteuern.
Da durch das überwiegende Arbeiten im Homeoffice die Außenwerbung an bestimmten Touchpoints zurzeit nicht so frequentiert wird, bedeutet das enorme Streuverluste und Budgetverschwendung. Hier heißt es gegensteuern.
Wenn Außenwerbung eingesetzt wird dann sollte dies dort sein, wo meine Zielgruppe derzeit noch zu finden ist – beim Lebensmitteleinkauf. Darüber hinaus ist eines sicher: Meine Zielgruppe erreiche ich auf dem Smartphone wirklich IMMER!
Was kann ich meinen Kunden anbieten?
Regionale und zielgruppengenaue Werbung in Form von Gutscheinen via Push-Nachrichten, aktiver Werbung in den Social Media Kanälen und jungen Medienkanälen wie Online Audio (Alexa, Spotify & Co.) sowie Adressable TV. Hier kann in der jetzigen Zeit budgetsicher und gezielt in die eigene Außenwahrnehmung investiert werden.
Ein weiteres zielgerichtetes Werkzeug in Corona Zeiten ist die klassische Radiowerbung, mit der Sie schnell und adäquat auf kurzfristige Maßnahmen reagieren können.
Weitere Fragen auf die Bewegungsdaten Antworten liefern sind:
- Wo waren die Besucher vor bzw. nach dem Besuch in der Filiale (Zuhause, Arbeit, Wettbewerber, Gastronomie etc.)?
- Welcher Markt wird in einem Gebiet (z.B. nach PLZ) am häufigsten aufgesucht?
Darüber hinaus lassen sich Einzugsgebiete, Besucherstrukturen, Überschneidungen mit Wettbewerbern, Customer Journeys und Frequenzverläufe auf breiter Datenbasis wesentlich detaillierter analysieren als das bislang möglich war.
Was können wir für Sie tun?
Sie haben weitere Fragen zum Thema? Sprechen Sie uns an und stellen Sie gerne Ihre Fragen unter consulting@sommer-gossmann.com. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht.